Type de poste : Responsable Commercial
Type de contrat : CDI
Poste basé à : Mérignac, France
Description du poste & missions :
Rattaché au Directeur Commercial, vous participez à l'élaboration de la politique et de la stratégie commerciale du Groupe et en assurez le déploiement opérationnel au sein des équipes commerciales.
Vos principales responsabilités sont :
- Définir le plan d'action commercial : Objectifs, développement de marchés, ciblages clients, actions commerciales, conquête de prospects,
- Améliorer l'offre commerciale et la satisfaction des clients (gammes, services, réactivité, pertinence),
- Analyser et déployer les besoins techniques et humains afin de remplir les objectifs (recrutements, formation, systèmes d'information),
- Piloter et encadrer les équipes commerciales : 50 Commerciaux Sédentaires et 6 Chefs d'Équipes,
- Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d'une stratégie commerciale claire et partagée (présence terrain au quotidien, suivi individuel, briefings, réunions),
- Evaluer la performance individuelle et collective (CA, marge, conquête),
- Accompagner les équipiers lors de négociations ou de situations complexes avec les clients,
- Analyser et suivre la performance commerciale, mise en place d'actions correctives,
- Contribuer aux bonnes relations transversales (finance, achats, logistique).
Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.
Profil recherché :
De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 10 ans à un poste de Responsable Commercial, avec du management d'une équipe d'au minimum 20 personnes, acquise dans l'industrie du retail/distribution.
Manager expérimenté et bienveillant, capable de motiver et d'élever son équipe dans la réalisation de ses missions, vous avez un goût prononcé pour le commerce, ainsi qu'une grande capacité à travailler en bonne intelligence avec les autres Managers.
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